E-Commerce Business-Plan

Viele Onlinehändler scheitern bei der Kreditvergabe

So sichern Sie Ihre Finanzierung ab und erhöhen Ihre Chancen deutlich.

Gerade im E-Commerce greifen Standard-Businesspläne oft zu kurz – Banken können damit die Besonderheiten Ihres Geschäfts nicht richtig bewerten.

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Viele Onlinehändler investieren Zeit & Geld in Businesspläne – und scheitern trotzdem am Banktermin.

5 Hauptgründe

Kreditanträge im E-Commerce scheitern selten am Geschäftsmodell – sondern an typischen Hürden. Die 5 Hauptgründe sollten Sie kennen, um Ihre Finanzierung sicherzustellen.

1

Bonität (Schufa) & Liquiditätsnachweis

Banken schauen genauer hin: Nicht nur der Schufa-Score zählt, sondern auch Ihr Zahlungsverhalten, stabile Liquidität in Saisonphasen und mögliche versteckte Risiken. Eine Vorprüfung zeigt frühzeitig, wie Ihr Antrag wirklich bewertet wird.

2

Kapitaldeckung & Eigenkapitalquote

Für Banken zählt nicht nur Umsatz, sondern Struktur und Stabilität. Rasantes Wachstum, geringe Eigenkapitalquote oder Abhängigkeit von Amazon erhöhen das Risiko. Auch volle Lager überzeugen nicht – sie können als Belastung statt als Vermögen bewertet werden.

3

Standard-Businesspläne (oft teuer, aber ohne Bezug zu

E-Commerce)

Standard-Businesspläne passen selten zum E-Commerce. Fixe Margen und lineares Wachstum blenden Risiken wie hohe Retourenquoten, schwankende Werbekosten oder Cashflow-Lücken aus – für Banken wirkt das schnell unrealistisch.

4

Fehlende Fachlichkeit (z. B. keine Kennzahlen wie Retourenquote, Amazon Fees, ACOS, etc.)

Hohe Umsätze beeindrucken Banken nicht – entscheidend sind operative Kennzahlen. Rücksendungen, Werbekosten oder Plattformgebühren können Margen massiv belasten. Wer aber zeigt, dass Retouren gesenkt und ACOS aktiv gesteuert werden, beweist Professionalität.

5

Keine Bank-Perspektive (Risikoallokation, Szenarien, Kapitaldienstfähigkeit fehlen)

Banken denken in Risiken, nicht in Chancen. Sie erwarten Szenarien, die auch bei Umsatzrückgang tragfähig bleiben, und wollen sehen, dass Kapitaldienst jeden Monat gesichert ist. Ohne Plan B wirkt jeder Antrag unsicher.

Das Ergebnis: Ablehnungen, verlorene Zeit, verpasste Wachstumschancen.

Ein Businessplan von der Stange überzeugt keine Bank. Gerade im E-Commerce sind spezifische Faktoren entscheidend.

Beispiele: Marktplatzabhängigkeit, Cashflow-Probleme durch Zahlungsziele, Margen nach Gebühren, Retourenquote

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Was ein E-Commerce Businessplan enthalten muss

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„Unser Businessplan wurde aus der Erfahrung mit hunderten Gründern gemeinsam mit Banken entwickelt – genau so, wie Kreditentscheider ihn sehen wollen.“

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Erarbeitet mit Banken, Steuerberatern und E‒Commerce‒Experten.